金泰昌在渠道结构上打破以前的省代或双省代的格局，采用地市代理制，并以地市代理的模式展开招商行动，实现渠道下沉，覆盖众多空白市场。

　　在确定了地市代理制之后，我们又对金泰昌地市代理制的渠道规划、销售政策、招商规划、渠道管控、团队建设和终端陈列、终端导购、终端动销及团购策略等各方面进行了渠道的全体系规划，全面而科学地规范了泰昌的渠道体系，保证了泰昌渠道体系的规范、良性运转，实现了泰昌渠道的先乱后治的目标。

　　3.建立主渠道和自有终端

　　泰昌原有的经销商大都集中在保健按摩器材行业，因行业规模之原因和保健按摩器材产品在大型渠道的比重较轻，这些经销商与大型渠道对接时优势不明显。按摩保健行业经销商没有能力覆盖大型连锁终端，这就势必要求泰昌要跳出按摩保健渠道的圈子，来展开渠道扩张工作。

　　为此，我们提出了渠道多元化战略。在这一战略下，金泰昌的招商，既要招按摩保健类经销商，更要招小家电类经销商（覆盖小家电终端和家电大卖场）、超市卖场类经销商。与此同时，金泰昌还建设了自有终端。我们认为，适合金泰昌的自有终端主要两大类，其一是超市卖场，其二是家电连锁。实现了主渠道的建设和形象终端的建设，横向和纵向拓展并不相悖，实现了快速覆盖市场，快速推高销量。

　　泰昌的收获

　　在此过程中我们可以看到，泰昌准确把握了行业的大趋势，并重塑了以“为天下父母洗脚”为核心理念的全新品牌形象，同时规整了渠道建设及规范了市场。通过以上大量的工作，泰昌销量提升到使他们自己都没想到，2009年仅以不到3000万的代价，实现了销售额从1亿到4亿的提升，经销商数量也提升了2倍多，实现了最初制定的“抢占行业第一”的目标，到2009财年结束，泰昌销售额已经是第二品牌的2倍多，拉开了与后来品牌的距离。

洗脚也能洗出个非物质文化遗产？记者昨天从市非物质文化遗产保护中心获悉，继桐君阁传统丸剂制作技艺之后，又一项传统医药技艺———郭氏按摩保健手法也已列入市级非物质文化遗产名录，今年，重庆保健按摩的传统技艺还有望成为国家级“遗产”。

不只是洗脚那么简单

“重庆有很多传统养生手法都失传了，因为很多民间医术都是靠口传，而且奉行‘传男不传女’的规矩，如果在几十年前，我根本就不可能学会这套技艺。”昨天，郭氏按摩保健手法这一非物质文化遗产的传承人———重庆富侨总经理胡芝容告诉记者。